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Os 10 Princípios do Edu para Faturar Alto ​

Edu revela a própria conta e demonstra os 10 princípios com resultados reais (~R$15k em 3 semanas).

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Princípio 1 — A Conta Influencia o Resultado ​

Uma conta pode performar muito melhor que outra com o mesmo avatar, mesmo produto e mesma copy.

Evidência da operação do Edu:

  • Testou a mesma UGC (uma senhora de 51 anos) em 2 contas diferentes
  • Primeira conta: 23 vídeos publicados, que não venderam bem
  • Segunda conta: primeiro vídeo publicado em 16/11, sendo que o terceiro vídeo já viralizou (53K views) e o sexto vídeo bateu 995K views
  • Em 3 semanas: cerca de 5 milhões de views totais e entre R$ 15 mil e R$ 16 mil em comissão

Ação: sempre teste o mesmo conteúdo em mais de uma conta. Use CPFs de familiares (como pai, mãe ou cônjuge) para ter mais de 5 contas disponíveis. Não exclua contas precipitadamente — algumas simplesmente precisam de mais tempo ou do produto certo.

Princípio 2 — O Avatar Influencia, Mas Sempre Existe um Formato Adaptável (Vantagem Justa) ​

O avatar importa, mas não é determinante absoluto.

Exemplo da operação:

  • A filha da criadora de conteúdo (UGC), mais jovem, tentou vender os mesmos produtos e não obteve resultados
  • A mãe (51 anos) performou muito melhor com o mesmo produto
  • Porém, o Matheus (21 anos) faturou entre R$ 30 mil e R$ 40 mil com o Fitslim adaptando um formato contraintuitivo: afirmou que fumava cigarro e que era mais saudável do que não fumantes — o que viralizou e gerou muitas vendas

Conclusão: se um avatar não vendeu, isso não significa que ele não seja bom. Encontre o formato que se encaixa com o seu perfil (vantagem justa). O que funciona para uma pessoa de mais de 50 anos pode não funcionar para alguém de 20 — e vice-versa.

Princípio 3 — Nada Traz Mais Retorno do que Replicar uma Copy que Deu Certo ​

A mesma copy pode e deve ser repetida dezenas de vezes.

Evidência da operação:

  • A copy vencedora foi publicada mais de 31 vezes na mesma conta
  • Apenas a primeira frase mudava levemente (a criadora de conteúdo fazia pequenas variações naturais no estilo livre)
  • Resultado: múltiplos vídeos viralizaram com a mesma estrutura — alcançando 995K, 688K, 575K, 188K, 174K, 115K e 53K views
  • A copy continua sendo replicada até hoje

Por que isso funciona

É muito mais fácil publicar a mesma copy 6, 12 ou 18 vezes até que um vídeo viralize do que tentar criar um "vídeo perfeito" que talvez nunca engrene.

Princípio 4 — Nunca Espere a Torneira do Dinheiro Secar para Encontrar Outra Torneira ​

Sempre faça testes, mesmo enquanto o que está funcionando continua rodando.

Estratégia de Pareto (80/20):

  • A cada 10 vídeos: 8 da copy vencedora e 2 de testes com novas copies
  • Se postar 20 vídeos: 16 serão da copy vencedora e 4 de teste

Objetivo: quando a copy 1 parar de vender, a copy 2 já está validada. Quando a 2 cair, a 3 já está pronta — e assim sucessivamente. Isso evita a montanha-russa de um mês excelente seguido de um mês péssimo.

Princípio 5 — Quanto Mais Vídeos Postados por Dia, Maior a Chance de Fazer 5 a 6 Dígitos por Mês ​

Volume é alavanca direta de receita.

Métricas da operação:

  • A operação começou com 6 vídeos por dia e hoje está em 18 vídeos por dia
  • Distribuídos em 3 contas (sendo 6 vídeos por conta)
  • A criadora de conteúdo (UGC) grava apenas 1 hora por dia
  • Média de conversão: 1 venda a cada 1.000 a 2.000 views

Regra prática: o mínimo recomendado é de 6 vídeos por dia. Com apenas 1 hora de gravação diária, é possível manter esse volume.

Princípio 6 — A Copy é 80% de um Vídeo Viral ​

O restante é composto por elementos que potencializam o resultado: cenário, roupa, forma de começar e música.

Diretrizes do Edu para brief das UGCs:

  • Cenário natural e orgânico: quarto bagunçado, cozinha do dia a dia ou roupas espalhadas pelo chão
  • Sem maquiagem, mantendo um visual natural
  • Instruções específicas de movimentação: a pessoa entra no quarto e vê a mãe em frente ao espelho, segurando a calça folgada
  • Cada detalhe é pensado pelo criador da copy e passado como brief

Ferramenta: ClickUp para organizar copies, briefs, status de gravação e links dos vídeos publicados.

Princípio 7 — Organização e Análise de Métricas Dão Muito ROI ​

Mantenha a operação terceirizável e orientada a dados.

Checklist de métricas para analisar:

  • Taxa de retenção em 2 segundos: idealmente acima de 70% (vídeos virais costumam alcançar de 78% a 80%)
  • Retenção em 10 segundos: idealmente acima de 30% (vídeos virais costumam alcançar de 35% a 39%)
  • Porcentagem de vídeo assistido por completo (%): em vídeos virais, fica entre 2,9% e 4,9%
  • Tempo médio de visualização: em vídeos virais, atinge de 12 a 14 segundos

Regra de decisão: se uma copy gerou vendas, mas as métricas gerais estão muito ruins (ex.: 50% em 2 segundos, retenção em 10s muito baixa), é melhor partir para outra copy. Analise o gráfico de retenção para identificar onde as pessoas pulam e corrija esse trecho específico.

Rotina: escrever as copies todos os domingos. Organizar tudo no ClickUp com datas, status e links.

Princípio 8 — Esteja Atento ao que o Mercado Está Buscando ​

Alinhe seus produtos à demanda sazonal.

Exemplo prático: nos meses de novembro, dezembro e janeiro, o mercado busca emagrecer. Todos os vídeos do Edu nesse período são sobre emagrecimento, usando o ângulo de "desinchar" com Proteus Magnésio.

Cuidado com palavras: o algoritmo entende "emagrecer", "perder gordura", "queimar gordura", "perder barriga". Substitua por "pança", "desinchar", "desinchador de pobre". O objetivo é fazer com que o público entenda que o assunto é emagrecimento, mas o algoritmo do TikTok não identifique a palavra-chave sensível.

Estratégia de evasão: utilize termos que, se necessário, levem o vídeo a uma análise manual (humana) em vez de automática (do algoritmo). Na análise manual, há maior eficácia ao recorrer.

Princípio 9 — Quanto Mais Natural e Orgânico o Vídeo, Maior a Conexão com o Público ​

Ninguém gosta de ser vendido — mas todo mundo gosta de comprar.

Diretrizes:

  • Nada de cenário montado ou "parede linda"
  • Grave na cozinha, no quarto bagunçado, enquanto anda de bicicleta ou ao entregar água
  • Se o vídeo for percebido como uma venda logo nos primeiros segundos, o alcance será prejudicado
  • Quanto mais orgânico, menos resistência do espectador

Princípio 10 — Fale Bem ou Fale Mal, Mas Faça as Pessoas Comentarem ​

Engajamento (positivo ou negativo) alimenta o algoritmo.

Estratégia:

  • Use headbait (isca para comentários) — ex.: chamar a UGC de "avó" (mesmo ela sendo jovem) ou criar situações que gerem indignação ou curiosidade
  • Não apague comentários negativos. Eles geram mais engajamento e o algoritmo não distingue
  • Nos vídeos de 995K views, a maioria dos comentários era de pessoas chamando a UGC de mentirosa — e o vídeo continuou performando

Criação de personagens: no formato sketch, o Edu criou dois personagens (mãe e filha) que interagem em situações do cotidiano, gerando conversas e reações dos usuários.

Formato Recomendado: Sketch ​

O formato sketch é o que mais performa na operação do Edu.

Características:

  • Simula uma cena do cotidiano com roteiro de copy por trás
  • Pode ter um ou mais personagens
  • A venda entra naturalmente no contexto da cena
  • Exemplo: filha chega em casa e vê a mãe experimentando roupas que não servem mais, o que inicia uma conversa sobre o produto

Estratégia de Replicação de Vídeos ​

Para postar a mesma copy múltiplas vezes sem sofrer violações de conteúdo não original:

  • Mude a roupa: body aberto vs. camisa fechada, cores diferentes
  • Varie o cenário: mesmo cômodo, mas ângulo e enquadramento diferentes
  • Movimentação natural: a criadora de conteúdo se movimenta e a câmera a acompanha — o que impede o TikTok de alegar que é o mesmo vídeo
  • Pequenas variações no texto: a criadora de conteúdo não decora a copy palavra por palavra; pequenas diferenças no freestyle (estilo livre) são positivas

Como Montar o Brief para UGC ​

O Edu envia no ClickUp:

  1. A copy completa (texto)
  2. Instruções de cena: "entra no quarto e vê a mãe em frente ao espelho, segurando a calça folgada"
  3. Elementos visuais específicos: "várias roupas jogadas no chão, formando um caminho até o quarto"
  4. Cada dia da semana corresponde a uma copy diferente para gravar

Métricas de Violação e Recursos ​

Para recorrer de violações (como controle de peso, alegação enganosa ou produto proibido):

  1. Contestar a decisão, afirmando que o vídeo segue as alegações oficiais do produto
  2. Tirar print da página do produto com as alegações permitidas
  3. Tirar print de outras contas rodando o mesmo produto com o botão ativo
  4. Tirar print de uma pessoa real utilizando o produto (ex.: Lenshop)
  5. Anexar tudo ao recurso — enviar apenas texto tem alta probabilidade de rejeição

Aviso

Nunca coloque menores de idade nos vídeos, mesmo que apareçam apenas no reflexo de um espelho. Isso gera um warning (advertência na conta), que é uma das piores violações.

Sobre o uso de IA para suplementos: não recomendo. Suplementos envolvem saúde e o TikTok é muito mais rígido com IA nesse nicho. Para outros nichos, a IA pode funcionar com menos riscos.

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